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经营饲料销售生意需要注意哪些

文章来源:互联网  发布时间: 2013/3/7 14:43:00
第一:要有资金实力。农村市场,肯定都是要赊销的,厂家为什么让经销商从中赚取利润?就是要转嫁风险,厂家是不能赊销的。换句话说,你需要从厂家现金购买,然后再赊销给下边的养殖户。
第二:要有一定的客情。熟悉养殖户,和养殖户有一定关系。农村人,牵扯起来,都是七大姑八大姨的。如果没有关系,最好找到有关系的人了解和推荐。比如猪贩子,蛋贩子,没有做饲料的兽医等等。
第三:选择好的厂家。最好不要选择太大型的厂。一般说来,大型厂销量大,对才开始的客户也不重视,客大欺店,店大欺客,到什么时候都是一样的。也不要选择太小的厂家,太小的厂家由于资金和技术方面的原因,也可能做好,但是稳定性会不够。所以建议选择中等厂家并愿意做大做强的厂家。
第四:选价格不选产品。现在饲料厂家很多,你可以告诉和你接触的业务员,你直接给我最低价格好。如果被我知道我被吃黑了,那我们就一拍两散。开始的时候一定要用公司最好的料。我们称之为做门头。
第五:要求厂家业务员先给你做市场SWOT分析。做好产品定位,价格定位,渠道策划,广告和促销策划。
第六:一定要做实证。饲料进店以后,不要着急销售,先做效果,做对比,算出肉,造蛋性价比。
第七:一定要开推广会,邀请养殖户召开推广会,经费和厂家协商解决。营销的本质在于创造价值并传播价值。
第八:做起来以后控制你的赊销和现金比例!
饲料销售管理系统
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