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报社如何做好报刊营销,提高销量

文章来源:互联网  发布时间: 2018/9/17
        随着读者对报刊的多元化选择,在报刊发行者看来,报刊发行便构成了行业,众多的读者自然构成了报刊发行的市场,于是营销管理在报刊发行市场中应运而生,营销管理的模式也就成为报刊发行的重要经营策略。因此,要认真把握营销管理特点,进一步强化营销管理模式,切实注重营销管理环节,从而使报刊发行营销管理产生最大效应。
      把握营销管理特点:
        一、营销管理应以增强报刊发行者竞争优势、提高报刊发行者竞争力为目标。报刊发行实行营销管理,是为了借用报刊发行网络对市场需求反应的敏捷性,及时迅速地运营和提供读者需要的报刊、服务和信息,从而获得比只局限于报刊发行网络管理的优化更强的竞争优势和竞争力。
        二、营销管理是一个目标明确的完整过程。在这个过程中,主要包括对报刊发行任务的了解和明确,选择发行营销资源,运用适当的运营形式,通过计划、组织、信息共享、控制等手段来实现报刊资源和发行者资源整合,以及运营工作效果的评价等等。这个过程中的任何一个步骤对于营销管理来说都是极为重要的,完成的好坏直接影响到营销管理的成效。
        三、营销管理是动态联网的协作。在营销管理中,报刊发行者所要利用的发行资源不是一成不变的,而是具有随机和动态的特点,它要根据发行任务的要求来决定。通过这种不断变化的方式,将发行资源中最合适的知识、经验、技巧、能力等等与报刊发行网络资源形成互补,从而集成出强大的竞争优势。
        四、营销管理中的各种资源与报刊发行网络管理资源是相互促进的。越来越多的报刊发行者开始意识到,面对快速反应的销售环境,要想在激烈的市场竞争中保持自己的竞争力,若仍然像过去那样把大部分时间与注意力集中在发行网络内部资源的整合上,或者把大部分的成本和时间花费在整个网络的协调上,已经不能适应报刊发行不断变化发展的需要。报刊发行者能否针对市场机遇作出及时而迅速的反应,取决于报刊发行者是否有很强的适应能力。倘若需要时,能够根据市场和形势迅速组建起特色报刊发行队伍,提供崭新的全方位的特色服务;倘若不需要时,报刊发行者可以根据市场需要及时削减或解散不适应的部门或队伍,使资源流动到更能发挥其重要作用的地方去。其实,营销管理通过对报刊资源的利用,以及对发行者网络管理资源的整合,使其变成一种超常的竞争优势,使发行者竞争力在短期内得到迅速提升,这种新的发行管理模式对报刊发行将起到十分重要的作用,有必要强化这种营销管理模式。
      强化营销管理模式
        一、要理清业务流程。业务流程是报刊发行系统内协作的规范和保障,很多发行者缺乏规范和顺畅的业务流程,各个部门之间的协作没有一种规范来约束,只是依靠个人的责任心来开展工作,需要不断地跟进、督促、协调才能将一件事情做好,整个业务流程非常混乱和不合理。因此,要着重理顺各部门之间的几个关键业务流程,营销计划制定、推广方案制定、发行计划与发行活动方案制定、销售信息传递等等,使部门间的协作建立一种规范的营销管理模式。
        二、调整管理制度。主要是基础性的管理制度,比如目标管理制度和绩效考核制度;以及部门间协作的管理制度,主要集中在办公室等部室。前者主要是从基本政策方面对市场销售行为进行整合,消除一些根本性的冲突隐患;后者则是从执行方面来规范多个部门之间协作的工作效率。通过这些制度建设,可以逐步规范各部门的行为方式,然后逐渐从制度演变到固定的行为模式,成为报刊发行者营销管理的重要组成部分。
        三、要提高营销技能。对营销管理部门而言,需要不断提高营销管理人员的专业技能,包括分析、策划、管理、执行等综合能力,而且还要不断深入报刊发行市场,了解报刊的详细运作方式和特点,增加对市场的感性认识,如此才能制定出符合实际而且又富有创意性的报刊发行推广方案,并对报刊发行产生较大的促进作用。而对网络管理部门而言,则需要强化报刊发行人员对市场和信息的分析能力,使他们提高拓展市场的专业技能,并且能够准确领会发行者整体的战略意图,有效利用市场部提供的专业资源来提升发行业绩,从而丰富营销管理技能的内容。
        四、调整协作意识。营销管理职能部门和网络管理部门经常要进行换位思考,可以采取系统培训、交流和协调会的形式,了解各自部门在整个发行系统中的角色、环节和所起到的作用。营销管理部门要了解网络管理的工作方式和特性,知道他们最关注的是什么,而网络管理部门同时也要了解营销部门的工作方式和特点,能够主动配合工作的开展,与营销管理部门的工作环节做好对接,从而减轻互相配合的不协调性。营销管理部门在制定营销政策时,需要网络管理部门提供发行一线的相关数据和信息;而网络管理部门在制定区域营销计划时,也需要营销部门提供发行者整体的营销战略政策,从而根据所辖市场的具体情况做出有针对性的策略安排。因此,如果能多从对方的角度进行换位考虑,就能够保证发行者整体上的协调性和一致性,为各个报刊发行市场的营销管理环节,达到预想目标的管理组合提供有效保障。
      注重营销管理环节
        其一,在营销管理中,报刊发行者可通过各种方式获得报刊网络管理和营销管理等的具体情况。以拓宽发行者的管理视野,使报刊发行者运筹资源的思路和能力从发行内部延伸到发行外部,极大地拓展报刊发行可优化配置资源的范畴,从而有可能使各种优势资源以一定的形式集中,形成更强大的综合优势,促使报刊发行在日益快速多变的竞争环境中蓬勃发展。
        其二,在营销管理中,可突破发行者的组织界限,弱化传统意义上的组织结构。可利用报刊发行外部的资源弥补发行自身在某一领域的不足,坚持以读者为中心,全面适应当今社会经济运行全球化、科技知识高速化,以及报刊发展分散化的特点,做好报刊发行的营销管理。
        其三,在营销管理中,注重促进发行者组织结构的灵敏性。由于管理层次逐步增多,发行者很难适应迅速多变的报刊发行经营环境。随着发行者组织结构管理链条的增长,导致了报刊发行者的决策迟缓、决策的成本较高、决策付诸的速度也相应较慢;同时与市场、技术的瞬息万变也极不适应,缺乏随条件变化而变化的灵活性。因此,发行者可根据业务流程和管理流程设计趋于扁平化的组织结构进行管理,增强发行者组织结构的灵敏性。
        其四,在营销管理中,既要适应报刊发行开拓传统市场、抓住市场机遇的要求,又要以扩大党和政府的宣传和影响为目的,切实做好一年一度的党报党刊发行工作,密切与地方政府通力协作,努力实现报刊发展的社会效益和经济效益的有机统一。
        由于读者对报刊的多元化选择,报刊的邮发与自办发行形成了复杂的发行市场。因此,报刊发行的营销管理模式也是千差万别的,应在不同的报刊发行的实践中,根据具体的发展变化情况,采取和创新营销管理模式,才可能使报刊发行产生最大的效应。
报刊管理系统--订阅方式多样化
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