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电力市场营销分析

文章来源:互联网  发布时间: 2018/9/27
      电力市场营销是一个新鲜又重要的课题,近年来,电能销售同样受到市场的考验。20世纪90年代以来,供电企业面临着电力销售增长相当缓慢的问题,以及与其他能源进行竞争的局面。兴福园电力通过借鉴一般企业市场营销的基本原理,结合供电企业的特点,指出电力营销中存在的问题,重点分析营销策略在电力系统中的应用,达到开拓电力销售市场提高市场占有率的目的。
      一、电力营销中存在的问题
        (一)市场意识淡薄,竞争意识不强
        供电企业职工思想观念还未从旧的用电管理的模式转变到市场营销的模式上来,大市场、大营销的概念仍很模糊。
        (二)目标市场的选择进入误区
        要想有效地促进电力销售,首先应对各类用电市场进行细分,在细分市场的基础上,捕捉市场商机、正确选择与确定目标市场。
        (三)缺乏高素质的营销专业队伍
        长期以来,电力企业被称为技术密集型企业,所以,我们的确不乏各类专业技术人才,特别是在生产技术管理上的人才。但是,在电力营销管理上,却缺乏既有基础理论支持,又有搏击市场经验的人才,整体队伍的素质较低。
      二、营销策略在电力系统中的应用
        所谓电力市场营销是指电力产品的生产、输送和销售,满足电力客户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品,不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。通常包括以下内容:
        1.不断分析电力企业与电力市场的关系,分析影响电力企业中电力营销活动的宏观环境和微观环境,预测电力需求的发展趋势,分析各类电力客户对电力市场的需求和购买行为,研究电力企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁。
        2.在电力市场调查与预测的基础上进行电力市场的细分,提出电力企业选择目标电力市场的方法。
        3.通过制定适当可行的营销策略,以满足电力客户的需要,实现电力企业的预期目标。运用包括优质服务策略、价格策略、形象策略、促销策略等手段,不断提高电力市场占有率。
      三、电力市场营销的特点
        随着市场经济的发展,社会对电能的需求由简单化的稳定分配向复杂多变的商品买卖转化,这些变化对习惯于计划经济经营思路的电力企业来讲是一种全新的挑战,电力企业必须转变观念,要学会通过电力市场营销活动来解决电力生产和电力需求之间的各种分离、差异和矛盾,使电力供应与电力需求之间相适应。电力营销与一般商品的营销既有联系,又有区别。
      二者的联系表现在:
        (1)二者均为满足消费者某种需要和效用,都具有商品的属性,电能既满足人们对动力、照明的使用,同时又把电力企业的服务意识、节能和安全用电的观念传播了出去;
        (2)二者均应遵循市场规律,遵循市场营销的原理,市场竞争规律、市场营销的基本原理同样适用于电能产品。
      二者的区别表现在:
        (1)电能商品的单一性,使电力市场营销的产品策略不像其他商品有更大的设计、发挥空间。但电力商品会因用户用电要求不同,而采用不同的电价,从而形成一种商品多种价格。
        (2)电能商品的交易本身虽然也包括了一些环节,如发、输、配、售,最后才到消费者,但这些环节是瞬时完成,因此和其他商品相比,不必考虑存货成本对营销的影响。
        (3)电能商品的分销渠道要受到电网覆盖范围的限制,而电网的建设投资巨大。
兴福园电力温馨提示:随着互联网的高速发展,供电企业面临着新的形势,机遇与挑战并存。我们只有努力探索适应自身发展的、立足于当地的、有个性的营销策略,开拓新的经济增长点,才能带动和刺激电力消费的增长,取得较好的经济效益和社会效益,营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力市场。
电力物资销售管理系统
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