宏达管理软件体验中心
用户名: 密 码: 验证码:
客户投诉 留言 帮助中心 使用技巧
工作时间自即日起调整为:上午8:15-12:00,下午13:30-17:30,中午值班12:00-13:30 晚上值班17:30-22:00有工作人员在线,欢迎咨询TEL:0635-8386265! 邮政EMS特快号快递查询www.ems.com.cn 或是致电11183!顺丰快递:http://www.sf-express.com/ 电话:95338
首页   行业应用 软件下载 行业资料 软件开发 加盟合作 客户案例 付款方式 公司概况
宏达管理软件体验中心--中国中小型优秀管理软件 > 行业资料 > 进销存 > 种子销售管理系统
如何提升种子销售行业的业绩←种子销售管理系统种子销售,管理系统

如何提升种子销售行业的业绩

文章来源:互联网  发布时间: 2018/9/30
      近几年来,农资大战无论种子,农药和化肥都是愈演愈烈!品种竞争完全进入白热化!而这,正是一个市场走向成熟化的正常表现,毕竟有竞争才有进步,这都很正常!
      世界上万事万物皆有因果关系,哲学上讲因故互为辩证关系!有因必有果,有果必有因!所以,我们要透过事物看本质!我们竞争对手不是同行,而是消费者是用户!因此,企业要拿出有竞争力和说服力的产品,去赢得客户的心,或者说,更多客户的心!
      首先,我们看看下面三句话,
      1、别总盯着同行,去”打败“消费者;
      2、变“价格竞争”为“价值竞争”;
      3、创新不是“做更好”,而是要“做不同”。
      再做逐一分析!
      第一,别总盯着同行,去”打败“消费者
        企业的转型和升级,都是围绕市场需求发生的,满足需求,或者引导需求。那么,市场需求由谁来决定?当然是消费者。这个问题看起来非常明确。但事实上,很多企业却不能真正认识到这一点,他们习惯从竞争对手身上去找突破口,这是一个很常见的错误。
企业要转型、要升级,首先必须明白一点:我们的竞争对手不是同行,而是消费者。所以,别总盯着同行,去”打败“消费者吧。怎么理解这句话?如果看到的只是同行,那结果就是同质化,就是价格竞争!
      第二:变“价格竞争”为“价值竞争”
        正如开篇所言,现在的农资市场,价格大战愈演愈烈!正因如此,我们更要拿出有核心竞争力的品种,去说服农户和经销商!请各位记住几句话,市场上没有买不起,只有看不起!关键看你的产品是不是真的值这么多钱!不要与客户讨论价格,要与客户讨论价值,再谈增值的服务!卖什么不重要,重要的是怎么卖!我们只是把最好的品种,推广在最合适的区域!而真正做大做强的企业,从来不是靠低价竞争获得市场的!比如苹果,联想和海尔等等!
      第三:创新不是“做更好”,而是要“做不同”
        2017年,整个农资市场都有一定的下跌,为什么?很多人认为,是因为经济下行、是因为同质化,是因为价格竞争。其实,这些都是表面的理由。
        有没有做的好的企业,当然也有!而这就需要,我们拿出有亮点的差异化的品种去竞争!也可以把差异化的品种,投到差异化的市场,从而让品种优势,得到最大化的发扬!品种比较怎么比,就是拿自己的优点,去和别人的缺点去比!做到别人没有的优点,而我们却有,做到真正的与众不同!从而赢得客户的芳心!
种子销售管理系统
上一篇:没有了下一篇:没有了
宏达管理软件| 行业应用 | 软件下载 | 行业资料 | 软件开发 | 加盟合作| 客户案例| 付款方式 |公司概况
手机访问本站||加盟合作|联系我们|付款方式|鲁ICP备09000001号|版权所有:宏达管理软件
总访问量:27710348  当前在线:251